यूरोपीय स्टार्टअप हमेशा बारहमासी स्टार्टअप समस्या से पीड़ित रहे हैं: कैसे बाहर निकलें? हालाँकि, यूरोप में समस्या हमेशा विशेष रूप से तीव्र रही है। कितने बड़े यूरोपीय औद्योगिक या कॉरपोरेट दिग्गज अधिग्रहण या अधिग्रहण-किराया लेते हैं? इतने नहीं, और लगभग पर्याप्त नहीं।
यह इस कारण का हिस्सा है कि इतने सारे यूरोपीय स्टार्टअप अमेरिका की ओर बढ़ रहे हैं। यूएस उन कुछ बाजारों में से एक है जहां आप अच्छे पैमाने पर हासिल कर सकते हैं, साथ ही वैश्विक तकनीकी प्लेटफार्मों में से किसी एक को बिक्री के माध्यम से बाहर निकलने की क्षमता है या सार्वजनिक बाजारों के लिए।
अब एक नया, लेकिन थोड़ा अलग, जर्मन निजी इक्विटी फंड समस्या का कम से कम हिस्सा हल करने की उम्मीद करता है, और कम से कम जर्मनी में, जो इसका मुख्य फोकस होगा।
निजी इक्विटी निवेशक फ्लेक्स कैपिटल (बर्लिन से बाहर स्थित) का कहना है कि उसने अब मध्यम आकार की जर्मन-भाषी तकनीकी कंपनियों को प्रभावी ढंग से रोल अप करने और इन विलय की गई संस्थाओं को अधिक वैश्विक स्तर देने के उद्देश्य से €300 मिलियन का अपना दूसरा फंड बंद कर दिया है। यह पीई फंड्स का एक असामान्य उपयोग है, और फ्लेक्स को औसत पीई संगठन से थोड़ी अलग श्रेणी में रखता है।
निवेशकों में फ़ंड ऑफ़ फ़ंड, यूरोप और अमेरिका के संस्थागत निवेशक और कुछ सफल यूरोपीय कंपनियों के संस्थापक शामिल हैं, जैसे कि क्रिस्टोफ़ जोस्ट, पीटर वालेज़ेक, फ़ेलिक्स हास, जेन बेकर, एंड्रियास एटेन और डॉ. रॉबर्ट वुटके।
अवसर प्रतीत होता है। DACH क्षेत्र में (जर्मनी, ऑस्ट्रिया और स्विटजरलैंड को मिलाकर) 11,000 मध्यम आकार की इंटरनेट और सॉफ्टवेयर कंपनियां होने का अनुमान है जो एक वर्ष में €5-30 मिलियन की बिक्री करती हैं।
FLEX Capital के मैनेजिंग पार्टनर क्रिस्टोफ़ जोस्ट ने एक बयान में उनकी सोच को रेखांकित किया: “नवाचार और विकास के माध्यम से DACH क्षेत्र में अपने स्वयं के सॉफ़्टवेयर क्षेत्र की आवश्यक मजबूती प्राप्त करने के लिए, अधिक पूंजी और ज्ञान को सफल सॉफ़्टवेयर में प्रवाहित करना चाहिए और टेक कंपनियां जो पहले से ही कैटेगरी लीडर हैं… नया फंड हमें एक बार फिर ऐसा करने में सक्षम करेगा: उत्कृष्ट उद्यमियों और प्रबंधन टीमों में निवेश करने के लिए जो अपनी सॉफ्टवेयर कंपनियों के आगे के विकास के लिए एक सक्षम भागीदार की तलाश कर रहे हैं।
2019 में अपनी स्थापना के बाद से, FLEX Capital ने Nitrado (मल्टीप्लेयर गेम होस्टिंग) सहित 13 मध्यम आकार की सॉफ्टवेयर कंपनियों का अधिग्रहण किया है; ComX, एक B2B बिक्री सक्षमता मंच; EVEX समूह, देखभाल पेशेवरों और ऑप्टिशियंस की सुनवाई के लिए; और ओएमएस समूह, आउटपुट प्रबंधन के लिए एक सॉफ्टवेयर समूह।
FLEX Capital के समर्थकों में से एक फेलिक्स हास हैं, जो Amiando और IDnow के सह-संस्थापक होने के साथ-साथ जर्मनी के सबसे बड़े संस्थापकों के आयोजन Bits & Pretzels के सह-आयोजक और मेजबान होने के लिए जाने जाते हैं।
हास ने मुझे फ़्लेक्स रणनीति के बारे में पूरी तरह समझाया: “हम किसी कंपनी का 51%-100% ख़रीदते हैं। हम छोटे सॉफ्टवेयर स्टार्टअप पर ध्यान केंद्रित करेंगे (जैसे €15 मिलियन राजस्व, €3 मिलियन लाभ), फिर उन्हें दो या तीन अन्य प्रतिस्पर्धियों के साथ संयोजित करेंगे। उसके बाद एक बहुत बड़ा नेता होगा (उदाहरण के लिए €100 मिलियन राजस्व और €20 मिलियन लाभ वाली कंपनी)। तब कंपनियां या तो आईपीओ के लिए या अधिक ‘सामान्य’ निजी इक्विटी फर्मों को बेची जाने के लिए काफी बड़ी होती हैं।
अगर हास सही है, तो जर्मन स्टार्टअप्स को बाहर निकलने का एक संभावित नया अवसर मिला है। और इस नीचे की ओर झुके मैक्रो वातावरण में, यह कोई बुरी बात नहीं हो सकती है, खासकर यदि आप एक स्टार्टअप हैं और इसे उठाना मुश्किल हो रहा है और निकास द्वार की तलाश कर रहे हैं।
