उनकी मृत्यु के समय, श्री फोस्टर – रियल एस्टेट एजेंटों के अपने दिग्गजों के लिए “वेस” के रूप में जाने जाते थे – 1968 में फेयरफैक्स, वीए में हेनरी ए। “हैंक” लॉन्ग के साथ स्थापित कंपनी के चेयरमैन एमेरिटस थे।
लांग एक वायु सेना के दिग्गज थे। वर्जीनिया मिलिट्री इंस्टीट्यूट के स्नातक श्री फोस्टर ने सेना में सेवा की थी। वे दोनों अपने 30 के दशक में थे और रियल एस्टेट के लिए अपेक्षाकृत नए थे जब उन्होंने लॉन्ग एंड फोस्टर ब्रांड बनाने के लिए अपने नाम और महत्वाकांक्षाओं को जोड़ा।
वाशिंगटन बिजनेस जर्नल के साथ एक साक्षात्कार में मिस्टर फोस्टर ने याद करते हुए कहा, शुरुआत में, दो लोगों ने “एक सिक्का उछाला”। “उन्होंने अपना नाम पहले लिया। मैं राष्ट्रपति बन गया। हमने उड़ान भरी।
जब उन्होंने ऑपरेशन शुरू किया, तो उन्होंने एक रियल एस्टेट एजेंट को नियुक्त किया।
वाणिज्यिक अचल संपत्ति में लंबे समय से विशेष, आवासीय में श्री फोस्टर। मिस्टर फोस्टर ने 1979 में अपने साझेदार को खरीद लिया और अगले चार दशकों में, व्यवसाय को वाशिंगटन क्षेत्र में निजी तौर पर आयोजित सबसे बड़ी कंपनियों में से एक में बनाया और बंधक और निपटान सेवाओं में संचालन के साथ राष्ट्रीय स्तर पर रियल एस्टेट क्षेत्र का एक विशाल समूह बनाया। गृहस्वामी का बीमा और संपत्ति प्रबंधन।
2017 में, लॉन्ग एंड फोस्टर को अमेरिका के होमसर्विसेज को बेच दिया गया था, जो अरबपति निवेशक वॉरेन बफेट के नेतृत्व वाली होल्डिंग कंपनी बर्कशायर हैथवे की सहयोगी कंपनी है। तब तक, लॉन्ग एंड फोस्टर बिक्री की मात्रा के हिसाब से देश का सबसे बड़ा स्वतंत्र रियल एस्टेट ब्रोकरेज था, द वाशिंगटन पोस्ट ने वर्जीनिया, मैरीलैंड, डीसी, पेंसिल्वेनिया, न्यू जर्सी, वेस्ट वर्जीनिया, डेलावेयर और नॉर्थ कैरोलिना में 11,000 एजेंटों के साथ सूचना दी।
2020 में, कंपनी की वेबसाइट के अनुसार, लॉन्ग एंड फोस्टर रियल एस्टेट की बिक्री $34.5 बिलियन तक पहुंच गई।
उद्योग पर्यवेक्षकों ने श्री फोस्टर को विकास के एक आकर्षक युग के माध्यम से अपनी कंपनी का नेतृत्व करने का श्रेय दिया जो वाशिंगटन उपनगरों की बाहरी पहुंच में विस्तारित हुआ।
“यदि आपको एक ब्रोकरेज फर्म शुरू करनी थी … 1970 के दशक में वाशिंगटन, डीसी से बेहतर देश में कोई जगह नहीं थी, जब वेस ने विस्तार करना शुरू किया,” बिल रेगार्डी, जो अब-मृत रेगार्डी की व्यापार पत्रिका के प्रकाशक हैं, एक साक्षात्कार में कहा। “उन्होंने सबसे प्रमुख, सफल, सबसे अमीर रियल एस्टेट बिक्री फर्म की स्थापना की और उसे चलाया, जिसे वाशिंगटन ने कभी देखा है और जिसे मध्य-अटलांटिक ने कभी देखा है।”
श्री फोस्टर को मंदी के दौरान कंपनी का नेतृत्व करने का श्रेय भी दिया गया था, जिसने समय-समय पर अचल संपत्ति बाजार और अर्थव्यवस्था को समग्र रूप से प्रभावित किया।
“मैं वास्तव में लाभ कमाने की दिशा में काम करता हूं, चाहे कितना भी कठिन समय क्यों न हो,” उन्होंने 1995 में द पोस्ट को बताया, एक मंदी को याद करते हुए जब उन्होंने कंपनी के मार्जिन को बनाए रखने में मदद करने के लिए अपने वेतन को शून्य कर दिया।
अपने करियर के दौरान, मिस्टर फोस्टर ने घरों को खरीदने और बेचने के तरीके में आश्चर्यजनक बदलाव देखे। जब उन्होंने शुरू किया, तो एजेंटों ने अपने क्षेत्र में सक्रिय लिस्टिंग के हार्ड-कॉपी रिकॉर्ड बनाए रखे। दरवाज़े के हैंडल से लटकने के लिए कोई लॉकबॉक्स नहीं होने के कारण, ग्राहकों को दिखाने के लिए ले जाने से पहले उन्हें चाबियां लेनी पड़ती थीं। ज़िलो या रेडफिन जैसी कोई वेबसाइट नहीं थी जहां संभावित घर खरीदार अपने दम पर संपत्तियों का उपयोग कर सकें।
श्री फोस्टर ने कहा कि सफल रियल एस्टेट एजेंटों की भर्ती हमेशा उनकी व्यावसायिक रणनीति के मूल में रही है। आदर्श एजेंट, उनके अनुमान में, “सहानुभूति” और “अहंकार” दोनों के पास था।
“यदि आपके पास बहुत अधिक सहानुभूति है और आपके पास अहंकार ड्राइव नहीं है,” उन्होंने 2005 में प्रकाशन अमेरिकी कार्यकारी को बताया, “आप एक अच्छा पुजारी हो सकते हैं, लेकिन आप एक अच्छा विक्रेता या बिक्री प्रबंधक नहीं बन पाएंगे। यदि आपके पास समानुभूति और अहंकार ड्राइव के समान अंश हैं, तो आप एक अच्छे व्यक्ति हैं, लेकिन आप आक्रामक हैं और आप चीजों को घटित करते हैं।
श्री फोस्टर ने प्रतिस्पर्धी फर्मों से एजेंटों को लुभाने और उन छोटे ब्रोकरेजों के लिए काम करने वालों को बनाए रखते हुए अपनी कंपनी की रैंक बढ़ाई, जिन्हें लॉन्ग एंड फोस्टर ने इसके विस्तार के दौरान खरीदा था। एक लंबे समय तक लंबे समय तक और फोस्टर एजेंट, गैरी डिट्टो ने याद किया कि मिस्टर फोस्टर कई बार एक नए भाड़े के कार्यालय में बक्से को ढोने में मदद करेंगे।
लॉन्ग एंड फोस्टर ने इसकी शुरुआत 600 वर्ग फुट के एक मामूली कार्यालय में की, लेकिन श्री फोस्टर ने चान्तिली, वीए में एक विशाल मुख्यालय परिसर में काम करना बंद कर दिया। वहां की मुख्य इमारत का डिजाइन औपनिवेशिक में गवर्नर पैलेस से प्रेरित था। विलियम्सबर्ग। (श्री फोस्टर एक इतिहास प्रेमी थे।)
पॉल वेस्ली फोस्टर जूनियर, चार बेटों में सबसे बड़े, का जन्म 25 नवंबर, 1933 को मैकडोनो, गा। में हुआ था। उनके पिता ने उत्पादन स्टैंड संचालित करने से पहले सियर्स, रोबक गोदाम में काम किया था। उनकी मां माइग्रेन और अवसाद से पीड़ित थीं, जिसके कारण मिस्टर फोस्टर ने नर्वस ब्रेकडाउन के रूप में वर्णित किया।
“वह हर समय रो रही थी,” श्री फोस्टर, जो दुर्बल करने वाले माइग्रेन से भी पीड़ित थे, ने 2004 में द पोस्ट को बताया। मैं भी उदास हो गया।
श्री फोस्टर ने द पोस्ट को बताया कि “भले ही हमारे पास कुछ भी नहीं था,” वह “कुछ बनना चाहता था।” उन्हें वीएमआई में भाग लेने के लिए आंशिक फुटबॉल छात्रवृत्ति मिली, जहां उन्होंने 1956 में अंग्रेजी में स्नातक की डिग्री प्राप्त की।
मिस्टर फोस्टर ने संयुक्त राज्य अमेरिका लौटने और कैसर एल्युमिनियम के सेल्समैन के रूप में अपने व्यावसायिक करियर की शुरुआत करने से पहले जर्मनी में एक तोपखाने के अधिकारी के रूप में कार्य किया। उनके बिक्री दौर ने उन्हें बिल्डरों से मिलवाया और उनमें से एक ने उन्हें घर बेचने का काम दिया। मिस्टर फोस्टर उस काम के जरिए लॉन्ग से मिले।
उत्तरी वर्जीनिया से, उन्होंने 1974 में मैरीलैंड और 1977 में डीसी में विस्तार किया।
उनकी साझेदारी के ग्यारह साल बाद, निवेश फर्म मेरिल लिंच ने लॉन्ग एंड फोस्टर को खरीदने की पेशकश की। लॉन्ग स्वीकार करने के इच्छुक थे, लेकिन मिस्टर फोस्टर अभी बेचने के लिए तैयार नहीं थे।
श्री फोस्टर ने 1988 में द पोस्ट को बताया, “हैंक वास्तव में मेरिल लिंच को बेचना चाहता था, उस पैसे को लेने के लिए और हम दोनों डेवलपर्स बनने के लिए।”
मिस्टर फोस्टर द्वारा कंपनी में अपना हिस्सा खरीदने के बाद, लॉन्ग एक वाणिज्यिक डेवलपर बन गया। 2020 में उनका निधन हो गया।
मिस्टर फोस्टर को 2004 में वाशिंगटन बिजनेस हॉल ऑफ फेम में शामिल किया गया था। दो साल बाद, VMI में फुटबॉल स्टेडियम का नाम बदलकर स्कूल की एथलेटिक सुविधाओं के नवीनीकरण के लिए उनकी वित्तीय सहायता के सम्मान में उनके सम्मान में रखा गया था।
उनके सौतेले बेटे के अलावा, जीवित बचे लोगों में मिस्टर फोस्टर की पत्नी, बेट्टी फोस्टर, एक कलाकार; बेटा पॉल वेस्ली फोस्टर III, और बेटी अमांडा फोस्टर स्पाहर।
अपने प्रतिस्पर्धी ड्राइव की व्याख्या करने के लिए कहा, श्री फोस्टर ने द पोस्ट को बताया कि वह “इस तरह पैदा हुआ था।”
“पीछा करने का उत्साह,” उन्होंने कहा, “मजेदार है।”
